Pour un formateur traditionnel, les revenus sont souvent étroitement liés au temps.

Vous préparez un atelier.

Vous l’animez.

La session se termine.

Pour générer davantage de revenus grâce à la formation, vous devez généralement animer une nouvelle session.

Les cours en ligne introduisent un modèle différent.

Au lieu de répéter chaque explication depuis le début, les formateurs peuvent transformer une partie de leur expertise en un parcours d’apprentissage structuré auquel les apprenants peuvent accéder au-delà d’une salle de classe, d’une ville ou d’une date de formation donnée.

Cela ne signifie pas que les cours en ligne génèrent des revenus passifs sans effort.

Ils nécessitent de concevoir les cours, de les produire, d’accompagner les apprenants, de les promouvoir, de les actualiser et de les améliorer en continu.

Mais ils peuvent transformer de manière importante l’économie et la portée d’une activité de formation.

Ils peuvent permettre aux formateurs de :

accompagner des apprenants au-delà de leur zone géographique ;
proposer des options d’apprentissage plus flexibles ;
réutiliser des explications et des ressources pédagogiques soigneusement conçues ;
proposer différents produits à différents niveaux de prix ;
générer des revenus supplémentaires en complément des formations en direct ;
démontrer publiquement leur expertise ;
transformer les demandes de formation récurrentes en programmes structurés ;
combiner l’apprentissage à son propre rythme avec du coaching ou des ateliers en direct ;
recueillir des données sur les difficultés réelles des apprenants.

Cette évolution répond aussi à un besoin réel des apprenants.

L’analyse 2025 de l’OCDE sur l’apprentissage des adultes a révélé que, dans les pays de l’OCDE participants, 34 % de la formation non formelle des adultes était déjà dispensée en ligne et 14 % sous forme hybride. La même étude souligne l’importance de la flexibilité, car les adultes doivent concilier la formation avec leurs responsabilités professionnelles et familiales.

La question, pour les formateurs, n’est donc plus simplement :

« Dois-je enseigner en ligne ou en présentiel ? »

Une question plus utile serait :

« Quelles parties de mon expertise puis-je transformer en apprentissage numérique de qualité, et comment cela peut-il compléter l’activité de formation que j’exerce déjà ? »

C’est là que les cours en ligne deviennent stratégiquement intéressants.

1. Les cours en ligne peuvent réduire le lien direct entre les revenus et les heures de formation

Un formateur qui anime des sessions en direct est généralement soumis à une contrainte simple :

Une heure ne peut être dispensée qu’une seule fois.

Si vous animez un atelier de trois heures pour un client, ces trois heures ne peuvent pas être vendues simultanément à un autre groupe ailleurs.

Le contenu d’un cours en ligne fonctionne autrement.

Une leçon, une démonstration, un modèle, un exercice ou une explication enregistrée soigneusement conçus peuvent être utilisés par plusieurs apprenants sans que l’enseignant ait à répéter l’intégralité de la formation à chaque fois.

Cela ne signifie pas que la création du cours est gratuite.

Il y a des coûts initiaux :

la planification ;
la conception du programme ;
l’enregistrement ;
le montage ;
les frais de plateforme ;
l’accompagnement des apprenants ;
la promotion ;
l’actualisation du contenu.

Mais une fois le cours de base créé, l’ajout d’un nouvel apprenant peut nécessiter beaucoup moins de temps de la part du formateur que la reprise de l’intégralité du programme depuis le début.

Cela crée un autre rapport entre temps et revenus.

Prenons un exemple simple

Imaginons un formateur qui anime un atelier de six heures sur les prévisions financières.

Avec une formation traditionnelle :

10 ateliers × 6 heures = 60 heures de formation directe

Imaginons maintenant que le formateur transforme le contenu de base en un cours en ligne de quatre heures.

Les apprenants étudient les notions fondamentales de manière autonome.

Le formateur propose ensuite :

un atelier en direct consacré à une étude de cas ;
des commentaires sur les projets ;
du coaching facultatif.

Le formateur n’a pas éliminé l’enseignement humain.

Il a changé là où son temps crée le plus de valeur.

Au lieu de répéter sans cesse les mêmes notions fondamentales, il peut consacrer plus de temps à :

diagnostiquer les problèmes ;
examiner les travaux ;
discuter de cas complexes ;
fournir des commentaires ;
accompagner les apprenants.

C’est peut-être une meilleure façon de mettre à profit l’expertise du formateur.

2. Les formateurs peuvent toucher des apprenants au-delà de leur marché géographique

La formation en présentiel est limitée par la géographie.

Un formateur basé dans une ville peut recevoir principalement des demandes de la part :

d’entreprises locales ;
de centres de formation locaux ;
de réseaux professionnels ;
d’universités à proximité ;
d’organisations régionales.

La formation en ligne supprime une partie de ces contraintes géographiques.

Un cours peut potentiellement être découvert par une personne vivant à des centaines, voire à des milliers de kilomètres.

Cela ne signifie pas que la publication d’un cours crée automatiquement une audience mondiale.

La langue, les paiements, le marketing, la réglementation, la confiance, la concurrence et les préférences des apprenants restent importants.

Mais, pour de nombreuses formes d’apprentissage, la proximité géographique n’est plus une exigence technique.

L’OCDE relève que l’éducation numérique des adultes peut donner accès à des possibilités d’apprentissage même lorsque les apprenants ne vivent pas à proximité de l’établissement ou du formateur qui les propose. Elle souligne également l’importance particulière de la flexibilité pour les adultes qui doivent concilier travail et responsabilités familiales.

L’UNESCO reconnaît également que la numérisation peut élargir les possibilités éducatives et permettre des parcours d’apprentissage plus flexibles et personnalisés, tout en rappelant que l’accès aux appareils et à la connectivité reste inégal.

Pour les formateurs, cela donne l’occasion de réfléchir au-delà de la question :

Qui peut participer à mon prochain atelier ?

pour se demander :

Qui a besoin de l’expertise que j’enseigne ?

Il peut s’agir de marchés très différents.

3. Les cours en ligne correspondent aux réalités des apprenants adultes

De nombreux apprenants professionnels ne sont pas étudiants à temps plein.

Ce sont :

des salariés ;
des responsables ;
des travailleurs indépendants ;
des entrepreneurs ;
des parents ;
des consultants ;
des enseignants ;
des professionnels en reconversion.

Leur principale contrainte n’est souvent pas le manque de motivation.

C’est le manque de temps.

L’OCDE indique que plus de deux adultes sur cinq qui ne suivent pas de formation invoquent le manque de temps en raison de leurs obligations professionnelles ou familiales.

Cela a des implications importantes pour les formateurs.

Un atelier prévu le mardi de 9 h à 17 h peut être excellent.

Mais beaucoup d’apprenants ne peuvent tout simplement pas y assister.

Un cours numérique peut offrir une autre possibilité :

Regardez ce module ce soir.

Faites l’exercice ce week-end.

Reprenez mardi prochain.

Participez ensuite à la session de commentaires en direct.

Cette flexibilité peut élargir l’accès sans obliger le formateur à simplifier l’objectif pédagogique.

La meilleure occasion ne consiste donc peut-être pas à remplacer toutes les formations en salle par des vidéos enregistrées.

Elle pourrait consister à créer des combinaisons d’apprentissage plus flexibles.

Par exemple :

Contenu à suivre à son rythme + atelier en direct

Leçons en ligne + commentaires du formateur

Cours + coaching hebdomadaire

Cours + projet pratique

Cours + évaluation de certification

Préparation en ligne + formation en présentiel

C’est l’une des raisons pour lesquelles l’apprentissage hybride peut être particulièrement efficace pour les formateurs.

4. Un cours transforme une expertise récurrente en un actif réutilisable

Les formateurs expérimentés répondent souvent aux mêmes questions à plusieurs reprises.

Par exemple :

Comment identifier mon client cible ?

Quelle est la différence entre le chiffre d’affaires et la trésorerie ?

Comment structurer une présentation ?

Comment créer une stratégie de contenu ?

Comment valider une idée de startup ?

Comment utiliser ce logiciel ?

Répéter une explication n’a rien de mal.

Mais les questions récurrentes sont riches d’enseignements.

Elles révèlent les aspects de votre expertise qui sont :

souvent nécessaires ;
difficiles à comprendre ;
facilement réutilisables ;
susceptibles d’être enseignés à grande échelle.

Un cours en ligne vous permet de transformer ces explications récurrentes en actifs intellectuels structurés.

Vous pouvez créer :

des cadres méthodologiques ;
des modèles ;
des exemples ;
des fiches d’exercices ;
des études de cas ;
des exercices ;
des évaluations ;
des guides de projet ;
des démonstrations enregistrées.

Ces ressources peuvent s’améliorer au fil du temps.

Au lieu de reconstruire chaque atelier à partir de zéro, vous commencez à développer un ensemble de contenus pédagogiques réutilisables protégés par la propriété intellectuelle.

Cela a de la valeur même en dehors de la vente de cours

Le contenu du cours peut contribuer à :

la formation en entreprise ;
le conseil ;
les webinaires ;
le coaching ;
les ateliers ;
les conférences ;
l’intégration des nouveaux employés ;
le marketing de contenu.

Le cours en ligne n’a donc pas besoin de devenir une activité distincte.

Il peut renforcer une activité de formation existante.

5. La vente de cours crée un modèle de revenus supplémentaire

De nombreux formateurs indépendants dépendent d’un petit nombre de sources de revenus.

Généralement :

Journées de formation

Conseil

Coaching

Éventuellement :

Conférences

Les cours en ligne peuvent ajouter une autre source.

Au lieu de dépendre entièrement d’un seul format de formation, un formateur peut proposer plusieurs niveaux d’accès.

Par exemple :

Niveau d’entrée

Mini-cours à 20 €

Offre principale

Cours professionnel à son rythme à 100 €

Offre avec accompagnement

Cours + commentaires du formateur à 300 €

Offre premium

Cours + coaching à 800 €

Offre entreprise

Inscription d’une équipe + ateliers + rapports

Les montants exacts dépendent du marché et du cours.

L’important, c’est la structure.

Un formateur n’a plus un seul produit :

Mon temps.

Il peut créer un écosystème de produits d’apprentissage.

Cela ne garantit pas des revenus plus élevés.

Ces produits doivent toujours répondre à une demande et être bien positionnés, distribués et de qualité.

Mais cela donne aux formateurs davantage de possibilités pour répondre aux besoins et aux budgets de différents apprenants.

6. Les cours peuvent accroître la visibilité des formateurs

Un formateur peut être extrêmement compétent et rester pourtant invisible en dehors de son réseau immédiat.

L’enseignement en ligne offre un autre moyen de faire connaître son expertise.

Imaginons deux spécialistes.

Formateur A

Possède 15 ans d’expertise.

Son savoir se transmet principalement dans des ateliers privés.

Formateur B

A une expérience similaire.

Mais il a également créé :

un cours en ligne ;
plusieurs articles pratiques ;
un programme public ;
des vidéos pédagogiques ;
des projets d’apprenants ;
un profil de formateur.

Lorsqu’une personne recherche de l’aide sur ce sujet, le formateur B fournit bien davantage de preuves de son expertise.

Cela peut avoir des retombées qui dépassent la vente de cours.

Le contenu pédagogique en ligne peut déboucher sur :

des demandes de formation ;
des missions de conseil ;
des invitations à prendre la parole ;
des partenariats ;
des programmes en entreprise ;
des collaborations.

En ce sens, l’enseignement en ligne peut devenir une forme de positionnement expert.

Au lieu de répéter sans cesse :

Je suis un expert dans ce domaine.

vous permettez aux gens d’observer comment vous :

expliquez ;
structurez les connaissances ;
résolvez les problèmes ;
analysez les exemples ;
enseignez.

C’est une forme de crédibilité plus solide.

7. L’enseignement en ligne peut renforcer la marque personnelle d’un formateur

Le personal branding est souvent confondu avec la publication fréquente de contenu sur les réseaux sociaux.

L’enseignement propose une autre approche.

Au lieu de se demander constamment :

Comment attirer l’attention ?

un formateur peut se demander :

Quelles connaissances utiles puis-je partager ?

Un cours en ligne est l’une des meilleures façons d’appliquer cette approche, car il oblige à structurer son expertise.

Le formateur doit déterminer :

ce qui compte ;
ce qui ne compte pas ;
ce qui vient en premier ;
ce que les apprenants doivent mettre en pratique ;
quels résultats sont importants ;
comment démontrer la maîtrise.

Cela crée une forme d’autorité fondée sur l’utilité plutôt que sur la seule visibilité.

Un formateur qui conçoit un cours solide sur un sujet de niche peut progressivement être associé à ce domaine.

Par exemple :

Le reporting de durabilité pour les PME

L’IA pour les professeurs de langues

Les prévisions financières pour les startups en phase de démarrage

L’économie circulaire pour les professionnels des collectivités locales

Une expertise précise est plus facile à retenir que :

Formateur en entreprise.

La vente de cours peut donc contribuer à la fois aux revenus directs et au positionnement professionnel.

8. Les cours en ligne peuvent générer des opportunités au-delà des ventes de cours

Prenons l’exemple d’un formateur qui vend un cours à 70 €.

La valeur évidente d’une inscription est de :

70 €

Mais la relation peut se poursuivre.

Un apprenant pourrait ensuite :

acheter un autre cours ;
demander du coaching ;
recommander le formateur ;
inviter le formateur à intervenir ;
mettre le formateur en relation avec un employeur ;
demander une formation en entreprise ;
rejoindre un programme avancé.

La valeur économique d’un cours en ligne ne doit donc pas toujours se mesurer uniquement à la transaction initiale.

Un cours peut également servir de porte d’entrée vers l’expertise plus large du formateur.

Imaginons qu’un responsable s’inscrive à :

Introduction à l’économie circulaire pour les entreprises

Après avoir suivi le cours, il constate que son entreprise a besoin d’un atelier personnalisé de mise en œuvre.

Un cours à 100 € pourrait éventuellement déboucher sur une mission B2B beaucoup plus importante.

Cela ne se produira pas avec chaque apprenant.

Mais cet exemple montre pourquoi la vente de cours et les services professionnels ne sont pas nécessairement concurrents.

Ils peuvent se renforcer mutuellement.

9. Les cours permettent aux formateurs de répondre aux besoins de différents segments d’apprenants

Tous les apprenants n’ont pas besoin du même niveau d’accompagnement de la part du formateur.

Imaginons trois personnes qui souhaitent apprendre le marketing numérique.

Apprenant A

A besoin de connaissances de base.

Un cours à son rythme suffit.

Apprenant B

Doit élaborer une stratégie complète et souhaite recevoir des commentaires.

Il lui faut un cours accompagné.

Apprenant C

Dirige une entreprise et a besoin d’un plan de mise en œuvre personnalisé.

Il lui faut du conseil.

Sans produits numériques, le formateur pourrait devoir proposer à ces trois personnes à peu près le même service.

L’apprentissage en ligne permet de segmenter l’offre.

Vous pouvez proposer :

Apprenez par vous-même

↓

Apprenez avec un accompagnement

↓

Travaillez directement avec moi

L’activité de formation peut ainsi être plus accessible aux personnes qui disposent d’un budget limité, tout en réservant le temps précieux du formateur aux apprenants qui en ont réellement besoin.

10. Les formateurs peuvent créer une fois et améliorer continuellement

Un atelier en direct disparaît rapidement.

Le formateur se souvient de ce qui s’est passé, mais une grande partie de l’expérience reste éphémère.

Un cours numérique crée un support qui peut être analysé et amélioré de manière systématique.

Vous pouvez observer :

à quel moment les apprenants abandonnent ;
quels questionnaires posent des difficultés ;
quels devoirs créent de la confusion ;
quelles questions reviennent régulièrement ;
quelles leçons sont ignorées ;
quels projets les apprenants ont du mal à terminer.

Cela peut créer une boucle de rétroaction.

Enseigner → observer → améliorer → enseigner à nouveau

Avec le temps, le cours peut s’améliorer.

Vous pouvez :

remplacer les explications peu claires ;
ajouter des exemples ;
supprimer le contenu inutile ;
repenser les exercices ;
créer des ressources d’accompagnement supplémentaires.

Le cours devient un produit d’apprentissage plutôt qu’un événement ponctuel.

11. Les cours en ligne peuvent contribuer à une qualité de formation plus constante

La formation en direct varie.

Le formateur peut être fatigué.

Le temps disponible peut changer.

Un atelier peut réunir 30 apprenants et un autre, 200.

Une question peut amener un groupe à sauter une partie importante.

L’enregistrement des explications de base peut apporter davantage de constance.

Chaque apprenant reçoit le même contenu fondamental.

Cela peut être particulièrement utile pour :

l’intégration des nouveaux employés ;
la formation en entreprise ;
la formation dans les franchises ;
la formation à la conformité ;
les programmes de compétences standardisés ;
les organisations réparties sur plusieurs sites.

Le formateur peut alors consacrer les interactions humaines aux domaines qui nécessitent interprétation et accompagnement.

Toutefois, la constance ne doit pas devenir de la rigidité.

Les travaux de l’OCDE sur l’éducation numérique des adultes soulignent que la qualité dépend toujours de la conception du cours, de la qualification des formateurs, d’une méthodologie adaptée, de l’évaluation, de l’infrastructure technique et de l’assurance qualité.

Mettre en ligne un atelier médiocre ne le transforme pas en formation de qualité.

12. Les cours en ligne peuvent constituer le socle d’une formation hybride

L’un des modèles les plus intéressants pour les formateurs professionnels n’est pas :

Le présentiel ou le distanciel

mais :

Le présentiel + le distanciel

Imaginons que vous organisiez un atelier de deux jours.

Traditionnellement, les premières heures pourraient être consacrées à expliquer les concepts fondamentaux.

À la place, les apprenants suivent :

Module 1 → notions fondamentales

Module 2 → terminologie

Module 3 → exercice simple

avant de participer à l’atelier.

Votre atelier en direct peut alors se concentrer sur :

les cas difficiles ;
la mise en pratique ;
la discussion ;
les commentaires ;
les projets.

Ensuite, les apprenants poursuivent avec :

des exercices supplémentaires ;
des ressources ;
une évaluation ;
un projet final.

La formation devient :

Se préparer → participer → s’exercer → appliquer

plutôt que :

Assister → partir

Cela peut prolonger le parcours d’apprentissage sans augmenter considérablement le temps passé en salle.

Les recherches de l’OCDE de 2025 soulignent l’importance de parcours d’apprentissage des adultes flexibles et modulaires. Elles indiquent que les formats en ligne et hybrides peuvent aider les adultes à concilier formation, travail et responsabilités personnelles.

13. Les cours en ligne peuvent contribuer à faire évoluer la formation vers une activité plus évolutive

Supposons qu’un formateur souhaite atteindre 5 000 apprenants.

En procédant uniquement par ateliers de 20 personnes, il lui faudrait organiser :

250 groupes distincts.

Si chaque groupe nécessite une journée entière, le temps requis devient considérable.

La formation numérique change la donne.

Le même cours fondamental pourrait potentiellement servir à de nombreux apprenants, tandis que le formateur consacrerait un accompagnement plus intensif à un groupe plus restreint de personnes qui en ont besoin.

Voilà ce que signifie la capacité à changer d’échelle dans le domaine de la formation.

Cela ne signifie pas :

Un nombre illimité de clients sans aucun travail.

Cela signifie que l’augmentation du nombre d’apprenants n’exige pas que les heures de formation du formateur augmentent exactement au même rythme.

Cette distinction est importante.

Mais les cours en ligne ne sont pas des machines à revenus passifs

C’est là que de nombreux conseils sur les cours en ligne deviennent irréalistes.

Vous verrez peut-être des affirmations telles que :

Enregistrez un cours une fois et gagnez de l’argent pour toujours.

C’est possible dans quelques cas particuliers.

Mais ce n’est pas une hypothèse raisonnable pour bâtir une activité de formation professionnelle.

Les cours nécessitent du travail après leur lancement.

Vous devrez peut-être :

répondre aux questions des apprenants ;
actualiser les leçons obsolètes ;
résoudre les problèmes techniques ;
améliorer les évaluations ;
promouvoir le cours ;
traiter les remboursements ;
recueillir des commentaires ;
maintenir les ressources ;
actualiser les démonstrations de logiciels ;
modérer les discussions.

Certains sujets deviennent obsolètes particulièrement vite.

Un cours sur :

Les fondamentaux du leadership

peut rester utile pendant des années avec des mises à jour périodiques.

Un cours qui présente l’interface exacte d’une plateforme publicitaire peut nécessiter beaucoup de maintenance.

Considérez les cours en ligne comme des actifs d’apprentissage à effet de levier, et non comme des produits entièrement passifs.

Tous les sujets de formation ne se prêtent pas au format en ligne

La formation numérique a également ses limites.

Certains apprentissages reposent largement sur :

du matériel physique ;
une supervision directe ;
des laboratoires ;
des environnements cliniques ;
des procédures de sécurité pratiques ;
des exercices interpersonnels complexes.

Un cours entièrement asynchrone peut ne pas convenir à ces situations.

L’apprentissage en ligne peut tout de même couvrir la partie théorique ou préparatoire, mais l’acquisition de compétences pratiques peut nécessiter un entraînement physique supervisé.

L’accès au numérique constitue une autre limite.

L’UNESCO souligne que l’accès aux technologies et à la connectivité reste inégal et que la numérisation de l’éducation soulève des préoccupations concernant l’exclusion, la confidentialité et le bien-être des apprenants.

Les formateurs doivent donc se demander :

Que peut-on réellement apprendre en ligne ?

plutôt que :

Comment puis-je tout mettre en ligne ?

La qualité compte davantage lorsqu’on change d’échelle

Une erreur mal enseignée lors d’un atelier touche 20 personnes.

Une erreur intégrée à un cours en ligne populaire pourrait en toucher des milliers.

Plus la portée augmente, plus la qualité devient importante.

L’OCDE avertit que le développement rapide de l’éducation numérique des adultes pose d’importants défis en matière d’assurance qualité. Elle souligne notamment des enjeux liés à la conception pédagogique, aux compétences des formateurs, à la fiabilité de l’évaluation, à la protection des données et à l’infrastructure technique.

Les formateurs ne devraient donc pas commencer la création d’un cours en ligne en se demandant :

Quelle caméra devrais-je acheter ?

Commencez plutôt par vous demander :

Qui est l’apprenant ?

Que devrait-il accomplir ?

Que sait-il déjà ?

Comment le programme devrait-il progresser ?

Que devrait-il mettre en pratique ?

Comment saurai-je s’il a appris ?

Choisissez ensuite la technologie.

Que devrait intégrer un formateur dans un cours en ligne ?

Pas tout ce que vous savez.

C’est l’une des distinctions les plus importantes.

Un bon cours de départ résout généralement un problème précis rencontré par les apprenants.

Supposons que vous soyez un formateur expérimenté en marketing.

Au lieu de :

Formation complète en marketing

pensez à :

Élaborer votre première stratégie de marketing de contenu

Ce cours plus ciblé a un public, un problème, un résultat, un programme, une évaluation et un message de vente plus clairs :

un public ;
un problème ;
un résultat ;
un programme ;
une évaluation ;
un message de vente.

Vous pourrez toujours créer d’autres cours par la suite.

Un formateur doté de plusieurs domaines d’expertise pourrait éventuellement créer un parcours d’apprentissage :

Cours 1

Les fondamentaux du marketing

↓

Cours 2

La stratégie de contenu

↓

Cours 3

La publicité payante

↓

Cours 4

L’analyse marketing

↓

Programme avancé

Stratégie intégrée de marketing numérique

Vous créez ainsi un catalogue de formations au lieu d’essayer d’intégrer toute l’expertise acquise au cours de votre carrière dans un seul cours interminable.

Commencez par les problèmes sur lesquels on vous pose déjà des questions

Pour les formateurs expérimentés, la première idée de cours en ligne se trouve peut-être déjà dans leur travail antérieur.

Examinez :

les questions posées lors des ateliers ;
les appels de conseil ;
les commentaires des apprenants ;
les messages LinkedIn ;
les demandes des entreprises ;
les explications que vous répétez souvent.

Demandez-vous :

Qu’est-ce qu’on me demande régulièrement d’aider à comprendre ou à faire ?

Ces problèmes récurrents peuvent devenir d’excellents sujets de cours.

Par exemple :

« Comment calculer mon coût d’acquisition client ? »

pourrait donner lieu à :

Les indicateurs clés pour les fondateurs de startups débutants

« Comment organiser mon cours ? »

pourrait donner lieu à :

Concevoir votre premier programme de cours en ligne

« Comment créer un calendrier de contenu ? »

pourrait donner lieu à :

Créer une stratégie de contenu sur 30 jours

Le marché vous indique peut-être déjà ce que vous devriez enseigner.

Validez l’idée avant d’enregistrer

Ne prenez pas cet article comme une invitation à :

Enregistrer un cours immédiatement.

Voici une meilleure séquence :

Expertise

↓

Problème de l’apprenant

↓

Idée de cours

↓

Validation

↓

Programme

↓

Projet pilote

↓

Production

↓

Lancement

Avant d’enregistrer le cours complet, vous pourriez :

interroger des apprenants potentiels ;
animer un atelier ;
organiser un webinaire ;
créer une liste d’attente ;
créer un mini-cours ;
vendre à l’avance une première session en groupe.

Si les gens ne s’intéressent pas assez au problème, le découvrir tôt vous fera gagner beaucoup de temps.

Un modèle commercial simple pour les cours des formateurs

Imaginons un formateur spécialisé en gestion de projet.

Au lieu de vendre uniquement des journées de formation, son activité pourrait éventuellement ressembler à ceci :

Niveau gratuit

Articles, vidéos, guides

↓

Cours d’introduction à 30 €

Les fondamentaux de la gestion de projet

↓

Cours pratique à 150 €

Créer votre premier plan de projet complet

↓

Programme accompagné à 400 €

Cours + commentaires sur le projet + sessions en direct

↓

Atelier en entreprise à 1 500 €

Formation personnalisée pour les équipes

↓

Conseil

Accompagnement à la mise en œuvre

Les montants sont donnés à titre indicatif.

L’important, c’est la structure.

Chaque offre répond à un besoin différent.

Le cours en ligne ne remplace pas le formateur.

Il devient un élément de l’architecture de l’offre professionnelle du formateur.

Ce que cela signifie en pratique

La principale raison pour laquelle les formateurs devraient vendre des cours en ligne n’est pas simplement :

« Il y a de l’argent à gagner en ligne. »

C’est trop simpliste.

L’occasion la plus importante est d’ordre structurel.

La formation traditionnelle suit souvent le modèle :

Préparer → enseigner → terminer → recommencer

L’enseignement en ligne permet aux formateurs d’évoluer vers :

Concevoir → créer → diffuser → accompagner → mesurer → améliorer

Cela permet de créer des ressources réutilisables.

Cela crée de nouveaux modèles de revenus.

Cela rend l’expertise plus visible.

Cela offre davantage de flexibilité aux apprenants.

Et cela peut permettre aux formateurs de consacrer plus de temps aux aspects de l’enseignement pour lesquels l’expertise humaine compte le plus.

La Commission européenne souligne l’importance croissante de la formation des adultes, qui doivent constamment mettre à jour leurs compétences en réponse à l’évolution du travail, à la numérisation et aux transitions économiques.

Les données de l’OCDE indiquent également que l’avenir de la formation des adultes sera plus flexible, modulaire, en ligne, hybride et adapté à la vie professionnelle.

Pour les formateurs, cela crée une occasion à saisir.

Pas nécessairement pour cesser d’enseigner en direct.

Mais pour cesser de penser que chaque apprenant doit recevoir chaque partie de votre expertise uniquement lorsque vous êtes personnellement devant lui.

Foire aux questions

La vente de cours en ligne est-elle rentable pour les formateurs ?

Elle peut l’être, mais la rentabilité n’est pas automatique. Les revenus dépendent de la demande pour le cours, de son prix, des coûts de production, des frais de plateforme, des dépenses marketing, du temps consacré par le formateur, des remboursements, de l’accompagnement et des ventes répétées. Un formateur déjà en activité peut avoir un avantage, car il dispose déjà de l’expertise, de l’expérience pédagogique et, potentiellement, d’une audience ou d’un réseau professionnel.

Les formateurs doivent-ils disposer d’une grande audience avant de créer un cours en ligne ?

Non. Il n’est pas nécessaire d’avoir une grande audience sur les réseaux sociaux, mais les formateurs doivent tout de même pouvoir toucher les apprenants potentiels. Les anciens élèves, les contacts professionnels, les entreprises, les communautés, le trafic provenant des moteurs de recherche, les partenariats, les ateliers, les webinaires et les places de marché peuvent tous devenir des canaux d’acquisition.

Puis-je vendre des cours en ligne tout en continuant à animer des formations en présentiel ?

Oui. Les cours en ligne peuvent compléter les ateliers plutôt que les remplacer. Les formateurs peuvent utiliser l’apprentissage en ligne pour la préparation, les notions fondamentales, les exercices de suivi, les évaluations ou le perfectionnement continu, tout en réservant les sessions en direct aux échanges, à la pratique et aux commentaires.

La vente de cours en ligne constitue-t-elle un revenu passif ?

Généralement, pas entièrement. Les créateurs de cours doivent toujours faire leur promotion, accompagner les apprenants, les maintenir, les actualiser et les améliorer. Les cours numériques peuvent réduire le nombre de sessions à répéter pour chaque apprenant, mais il faut les considérer comme des actifs pédagogiques à effet de levier plutôt que comme une source garantie de revenus passifs.

Quel sujet choisir pour mon premier cours en ligne ?

Commencez par un problème précis que vous maîtrisez bien et qu’un public clairement défini souhaite résoudre. Les questions récurrentes issues de formations, de missions de conseil ou d’expériences professionnelles antérieures peuvent être d’excellentes sources d’idées de cours.

Quelle devrait être la durée du cours en ligne d’un formateur ?

Il n’existe pas de durée idéale. Le cours doit être suffisamment long pour aider les apprenants à atteindre le résultat visé, sans ajouter de contenu superflu. Un cours pratique et ciblé peut durer une ou deux heures, tandis que l’acquisition d’une compétence professionnelle complexe peut nécessiter plusieurs semaines d’apprentissage et de pratique.

Quelle plateforme les formateurs devraient-ils utiliser pour vendre des cours en ligne ?

Choisissez une plateforme en fonction de l’expérience d’apprentissage que vous souhaitez proposer. Tenez compte de l’hébergement du contenu, des paiements, des évaluations, des devoirs, des projets, du suivi des progrès des apprenants, des certificats, des échanges avec le formateur, des analyses et de l’accompagnement des apprenants. Ne choisissez pas uniquement en fonction de l’hébergement des vidéos.

Conclusion

Traditionnellement, les connaissances d’un formateur se transmettent au fil du temps.

Un atelier.

Une salle de classe.

Un groupe.

Un client.

Les cours en ligne ouvrent une autre possibilité.

L’expertise peut prendre la forme d’un contenu auquel les apprenants accèdent, qu’ils mettent en pratique, consultent à nouveau et approfondissent au-delà d’une seule session de formation.

Cela peut générer des revenus supplémentaires.

Cela peut élargir la portée de votre activité.

Cela peut renforcer votre visibilité professionnelle.

Cela peut offrir davantage de flexibilité aux apprenants.

Et cela peut permettre aux formateurs de consacrer moins de temps à répéter les notions fondamentales et davantage de temps à fournir un accompagnement à forte valeur ajoutée, qui exige une véritable expertise humaine.

Mais cette occasion repose sur la qualité.

Ne mettez pas des informations en ligne simplement parce que la technologie le permet.

Concevez une expérience d’apprentissage.

Partez d’un problème réel.

Aidez un type d’apprenant bien défini à atteindre un résultat important.

Testez votre approche.

Améliorez-la.

Puis développez-la progressivement.

L’avenir de la formation ne doit pas être en ligne plutôt qu’humain.

Un modèle plus solide pourrait être :

Du contenu numérique pour changer d’échelle. De l’expertise humaine là où elle compte le plus.

Sources externes utilisées

OCDE — Apprentissage des adultes

L’OCDE considère la flexibilité comme un enjeu central de la formation des adultes et indique que plus de deux adultes sur cinq qui ne suivent pas de formation invoquent le manque de temps en raison de leurs responsabilités professionnelles ou familiales. Elle souligne également que les cours flexibles et les microcertifications peuvent améliorer l’accès à la formation.

Apprentissage des adultes de l’OCDE

OCDE — Tendances de l’apprentissage des adultes

Année : 2025

Fondé sur l’Enquête de 2023 sur les compétences des adultes, ce rapport examine la participation des adultes à l’apprentissage formel et non formel. Dans les pays de l’OCDE participants, 53 % de la formation non formelle était dispensée en présentiel, 34 % en ligne et 14 % sous forme hybride. Le rapport souligne l’importance de proposer des formations flexibles aux adultes qui concilient travail et responsabilités familiales.

Tendances de l’apprentissage des adultes de l’OCDE

OCDE — La qualité compte : garantir la qualité de l’éducation et de la formation numériques des adultes

Cette source est utilisée pour présenter les avantages et les limites de la formation numérique des adultes, notamment l’accessibilité, la flexibilité, les économies d’échelle, la conception des cours, l’évaluation, les compétences des formateurs, la protection des données et l’assurance qualité.

La qualité compte — OCDE

OCDE — Un marché du travail fondé sur les compétences

Année : 2026

Cette source est utilisée pour souligner l’importance des formats d’apprentissage modulaires, asynchrones, en ligne, hybrides et flexibles, qui aident les adultes à développer leurs compétences tout en conciliant responsabilités professionnelles et personnelles.

Marché du travail fondé sur les compétences — OCDE

UNESCO — Combler la fracture numérique et garantir la protection en ligne

Mise à jour : 2025

Cette source est utilisée pour présenter le potentiel de la numérisation, qui permet d’élargir les possibilités d’apprentissage flexibles et personnalisées, ainsi que ses limites en matière d’inégalités de connectivité, de confidentialité, de bien-être des apprenants et d’exclusion numérique.

UNESCO — Numérisation et droit à l’éducation

Commission européenne — Initiatives en matière de formation des adultes

Cette source est utilisée pour présenter le rôle de la formation des adultes dans le développement professionnel, l’emploi, les compétences transférables, la compétitivité des entreprises et l’adaptation aux changements numériques et économiques.

Formation des adultes — Commission européenne