Comment utiliser LinkedIn pour attirer des apprenants et développer votre activité de formation

LinkedIn fonctionne mieux pour les formateurs lorsqu’on le considère comme un environnement d’apprentissage professionnel, et non comme un panneau publicitaire. Apportez d’abord une réelle valeur et gagnez en crédibilité auprès d’un public bien défini avant de lui proposer de s’inscrire.

Poser les bases

Votre profil doit indiquer qui vous accompagnez, quel résultat vous enseignez, ce qui fonde votre crédibilité et quelle est la prochaine étape. Mettez en avant un guide approfondi, un exemple de leçon, un projet ou un événement.

Choisissez trois thèmes de contenu : les problèmes récurrents des apprenants, les décisions qui sous-tendent une pratique compétente et les preuves issues de la pratique. Alternez entre idées reçues, exemples détaillés, listes de vérification, questions anonymisées d’apprenants, commentaires de recherche et invitations à des ateliers pertinents.

LinkedIn et Edelman ont indiqué dans leur étude B2B de 2024 que 75 % des décideurs et des cadres interrogés avaient effectué des recherches sur un produit ou un service après avoir consulté du contenu de leadership éclairé. Cette étude B2B commanditée ne prouve pas qu’un calendrier de publication permettra de vendre des cours.

Transformer les échanges en pistes de recherche

Répondez de manière réfléchie. Posez des questions complémentaires. Lorsqu’une personne décrit un problème concret, proposez d’en discuter sans chercher immédiatement à vendre. Repérez les tendances afin d’améliorer votre positionnement et votre programme.

Créez un parcours respectueux qui mène d’une publication pertinente à une ressource utile, puis à une séquence d’apprentissage par courriel et à une page de cours. N’envoyez des messages privés que lorsqu’il existe un contexte. N’automatisez jamais l’envoi de messages indésirables.

Suivez les visites pertinentes de votre profil, les enregistrements, les échanges qualifiés, les inscriptions, les candidatures, les inscriptions aux cours et le chiffre d’affaires attribuable. Une portée virale auprès d’un public qui ne vous correspond pas peut compter moins que cinq conversations avec des personnes adaptées.

Erreurs courantes

• Écrire pour ses pairs plutôt que pour les apprenants
• Publier des messages d’inspiration vagues
• Copier des tendances qui affaiblissent le positionnement
• Transformer chaque conversation en argumentaire de vente
• Présenter l’engagement comme une preuve d’expertise

FAQ

À quelle fréquence publier ? Choisissez un rythme durable qui vous laisse le temps de produire du contenu utile et d’échanger avec votre public.

Profil personnel ou page d’entreprise ? Pour un formateur indépendant, le profil personnel porte souvent la relation. Une page d’entreprise représente l’activité.

Quel contenu convertit le mieux ? Il n’existe pas de formule gagnante universelle. Testez des contenus qui démontrent un jugement pertinent.

Sources et lectures complémentaires

• LinkedIn et Edelman, 2024, enquête B2B commanditée.
• LinkedIn, étude sur les décideurs, contexte d’une enquête antérieure.
• FTC, recommandations, mentions à divulguer.
• SBA, étude de marché, recherche sur le public.
• OCDE, apprentissage des adultes, contexte relatif aux apprenants.

Note de vérification des faits : Les algorithmes des plateformes évoluent. Les études de LinkedIn sont commanditées et ne constituent pas des preuves indépendantes de performances commerciales.

Associez cette démarche au branding du formateur, à la promotion à petit budget et à l’objectif de recruter vos 100 premiers apprenants.