Cómo usar LinkedIn para atraer estudiantes y hacer crecer tu negocio de formación

LinkedIn funciona mejor para los formadores cuando se trata como un entorno de aprendizaje profesional, no como una valla publicitaria. Primero, aporta valor y credibilidad a un público definido antes de pedirle que se inscriba.

Construye los cimientos

Tu perfil debe indicar a quién ayudas, qué resultado enseñas, por qué eres una fuente confiable y qué hacer a continuación. Destaca una guía sustancial, una lección de muestra, un ejemplo de proyecto o un evento.

Elige tres temas de contenido: el problema recurrente del estudiante, las decisiones que permiten un desempeño competente y las pruebas obtenidas en la práctica. Alterna entre ideas erróneas, ejemplos resueltos, listas de verificación, preguntas anónimas de estudiantes, comentarios sobre investigaciones e invitaciones pertinentes a talleres.

En su investigación B2B de 2024, LinkedIn y Edelman informaron que el 75 % de los responsables de la toma de decisiones y ejecutivos encuestados había investigado un producto o servicio después de consultar contenido de liderazgo intelectual. Esta investigación B2B encargada por una empresa no demuestra que un calendario de publicaciones permita vender cursos.

Convierte la interacción en investigación

Responde con atención. Haz preguntas de seguimiento. Cuando alguien describa un problema real, invítalo a conversar sin ofrecerle tus servicios de inmediato. Registra los patrones para mejorar el posicionamiento y el plan de estudios.

Crea un recorrido respetuoso desde una publicación pertinente hasta un recurso útil, una secuencia de aprendizaje por correo electrónico y una página del curso. Envía mensajes directos solo cuando haya contexto. Nunca automatices el envío de spam.

Haz un seguimiento de las visitas pertinentes al perfil, los elementos guardados, las conversaciones con personas potenciales que cumplan los requisitos, las inscripciones, las solicitudes, las matriculaciones y los ingresos atribuidos. El alcance viral fuera del público objetivo puede importar menos que cinco conversaciones adecuadas.

Errores comunes

• Escribir para colegas en vez de para estudiantes
• Publicar mensajes de inspiración vagos
• Copiar tendencias que debilitan el posicionamiento
• Convertir cada conversación en una venta
• Presentar la interacción como prueba de experiencia

Preguntas frecuentes

¿Con qué frecuencia debería publicar? Elige una frecuencia sostenible que te permita crear contenido útil y conversar.

¿Perfil personal o página de empresa? Para un formador independiente, el perfil personal suele ser el principal vehículo para establecer relaciones. Una página de empresa respalda el negocio.

¿Qué genera más conversiones? No hay una opción ganadora universal. Prueba contenido que demuestre criterio pertinente.

Fuentes y lecturas adicionales

• LinkedIn y Edelman, 2024, encuesta B2B encargada por una empresa.
• LinkedIn, investigación sobre responsables de la toma de decisiones, contexto de encuestas anteriores.
• FTC, recomendaciones y avales, divulgación de información.
• SBA, investigación de mercado, investigación del público.
• OCDE, aprendizaje de adultos, contexto de los estudiantes.

Nota de verificación de datos: Los algoritmos de las plataformas cambian. Las investigaciones de LinkedIn son encargadas por la empresa y no constituyen pruebas independientes del rendimiento de las ventas.

Vincula este trabajo con la marca personal para formadores, la promoción con poco presupuesto y tus primeros 100 estudiantes.